מעוניינים בלידים איכותיים? צודקים, לידים מגבירים את הסבירות להמרות, והמרות הן האקווילנט לרווחיות. אך כיצד מייצרים לידים איכותיים? רמז: זאת לא הכמות זאת ה…
בעידן של היום כבר אין שאלה לגבי העובדה שעולם העסקים זקוק לעולם המקוון כדי לצמוח ולהגדיל את רווחיו. בין אם מדובר בעסקים קטנים, בינוניים, או חברות ענק בינלאומיות, האינטרנט זה המקום שבו החברות השונות מעבירות לנו, הלקוחות, את המסרים שלהן, ובעיקר מנסות לשכנע אותנו לבצע דווקא אצלן רכישות. אממה, למרות שעל פני השטח זה נראה דיי פשוט לביצוע, מהר מאוד מגלים שמדובר בתחום סבוך ומורכב שדורש הרבה הבנה וניסיון, גם בתחום השיווק וגם בתחום הדיגיטלי. אז מהי הדרך הנכונה לנווט את קהלי היעד הפוטנציאליים אל העסק שלנו? התשובה לכך מתחילה בלידים ברמה גבוהה, והדרך ללידים איכותיים היא דרך אסטרטגיית שיווק ממוקדת, מדויקת, וכמובן איכותית. בואו נרחיב.
אז מהם לידים, ומהם לידים איכותיים?
מכירים את התופעה שאתם גולשים לכם ברשתות החברתיות כאשר לפתע עולה בפניכם מודעת פרסום שמעוררת בכם עניין ומזמינה אתכם להשאיר פרטים למידע נוסף? אז כאשר אתם משתכנעים להשאיר את פרטיכם אתם הופכים בהגדרה ל"לידים". מה הכוונה? ובכן, על ידי השארת פרטים אתם למעשה מעבירים לעסק "מסר" שייתכן ואתם מעוניינים לרכוש את המוצר/שירות שלהם, והעסק רואה בכם כלקוחות פוטנציאליים. יחד עם זאת, כפי שוודאי אתם יודעים, לא כל מי שמשאיר פרטים, כולל אנחנו, לא תמיד באמת מעוניינים לבצע רכישה, ואף ייתכן וכי באותו רגע מה פעלנו מתוך הסקרנות ותו לא. ובכן, בעוד שגם לידים מסוג זה הם חשובים לעסק ויש באפשרותם להניע למכירות, הלידים החשובים ביותר מוגדרים "לידים איכותיים", כאשר בפועל מדובר באנשים שמאוד מתעניינים במוצר/שירות מסוים, ואף ייתכן וכי ביצעו חיפוש מקדים במנוע החיפוש לאיתור עסקים/שירותים כמו שלנו. במילים אחרות? לידים ממוקדים ומדויקים הם קהלי היעד של העסק.
מדוע לידים מדויקים חיוניים לכל עסק?
ללידים איכותיים יש תפקיד מכריע בהצלחה של אסטרטגיית שיווק דיגיטלי ועל כמה וכמה בהגדלת המכירות של העסק. מדוע? מכיוון שלידים איכותיים מייצגים לקוחות פוטנציאליים שבאמת מתעניינים במוצרי או שירותי החברה, והם מאפשרים לנו כעסק "לשכנע" אותם לבצע רכישה דווקא אצלינו ולא אצל המתחרים שלנו. בנוסף, כאשר אנו מתמקדים בלידים איכותיים, אנו חוסכים זמן, כסף, ומאמצי שיווק על לקוחות שאינם "רלוונטיים" ושאינם מעוניינים במוצרים שלנו, ועל ידי כך מגדילים משמעותית את הסיכויים להמרות ולהגדלת הרווחים, או לחילופין את החזר ההשקעה שלנו בעסק. לא פחות חשוב, לידים איכותיים מספקים לנו תובנות ונתונים בעלי ערך על קהלי היעד שלנו. לדוגמא, על ידי ניתוח המאפיינים, ההעדפות וההתנהגויות של לידים איכותיים, העסק "לומד" טוב יותר את קהלי היעד שלו, לרבות הצרכים, הדרישות, והמאפיינים שלהם כמכלול, ויכול לייעל את אסטרטגיית השיווק שלו, לשפר את חווית הלקוח, ולבנות בסיס לקוחות נאמן, דבר שהוא קריטי להצלחת העסק לטווח הארוך.
הקשר הקריטי בין איכות השיווק לאיכות הלידים
ליצירת לידים איכותיים נדרשים מאמצי שיווק רבים ואסטרטגיות יעילות ממוקדות מטרה. לכן, כאשר אסטרטגיית השיווק אינה נבנית באופן מקצועי ואינה מבוססת על מחקרים, נתוני שוק, וכמובן זיהוי נכון של קהלי היעד, גם הלידים שנוצרים סביב הקמפיין אינם איכותיים או רלוונטים, מה שמוביל לשיעורי המרה נמוכים מאוד אם בכלל. חשוב להבין, לידים איכותיים הם תוצאה של קמפיינים מדויקים, תכנים התואמים לצרכים ולאינטרסים של קהלי היעד, בניית תמריצים נכונים, עיצוב דף נחיתה, אינטראקציה שוטפת עם קהלי היעד ברשתות החברתיות, אופטימיזציה לאתר, הנעה לפעולה וכן הלאה. שורה תחתונה, הלידים הם היעד, אך הדרך אליהם היא אסטרטגיית שיווק מקצועית, יסודית, ואיכותית.
מחפשים חברת קידום מובילה שתייצר לכם לידים ברמה גבוהה? הכירו את WELINK
חברת WELINKמעניקה מגוון שירותי קידום מקצועיים המבוססים על שימוש במערכות מתקדמות והבנת הצרכים הייחודיים של כל לקוח. מדובר בחברה ייחודית שדוגלת בקידום עבור אנשים, רעיונות, ומותגים שהם מאמינים בהם. הצוות המקצועי והאיכותי של החברה בונה עבור כל עסק אסטרטגיית קידום אישית כאשר הליבה היא הקמת קמפיינים מדויקים העולים לאוויר בפלטפורמות המתאימות לנישה ולקהלי היעד הפוטנציאליים כדי להביא ללידים מסוננים ומדויקים. בעזרת המומחים של WELINK ומגוון שירותי הקידום המתקדמים של החברה, לא רק שהעסק שלכם ייהנה מצמיחה משמעותית במכירות, הוא גם ימתג את עצמו כעסק איכותי ואמין אל מול הנוף התחרותי הקשוח במרחב הדיגיטלי והממשי. אז אתם מעוניינים בלידים איכותיים? הדרך לשם מתחילה עם WELINK, חברת הקידום שרואה באיכות כערך עליון.
